向阿里学铁军锻造

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一,在阿里早期,用汗水磕下每一位客户,为阿里的发展奠定了坚厚的基础,被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。那么,阿里巴巴是如何打造销售队伍的?这样一支铁军背后又有怎样的秘密? 课程对象 :公司业务及运营负责人;公司销售总监;销售经理等管理人员;分公司业务负责人;一线TOP销售想做管理的高潜人员 课程简介:上卷---长线基本面,教你如何赢

  • 课程讲师: 宋海
  • 课程天数: 2
  • 培训地点: 阿里西溪园区
  • 课程价格: 3880

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一,在阿里早期,用汗水磕下每一位客户,为阿里的发展奠定了坚厚的基础,被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。那么,阿里巴巴是如何打造销售队伍的?这样一支铁军背后又有怎样的秘密?


课程对象 :

公司业务及运营负责人;公司销售总监;销售经理等管理人员;分公司业务负责人;一线TOP销售想做管理的高潜人员


课程简介:

上卷---长线基本面,教你如何赢得整场战争


模块一:组织建设

选兵:顶尖销售长什么样?征兵入伍。

练兵:从新兵到兵王的成长路径,特种兵是这样炼成的。

选将:优秀十夫长/百夫长的核心特质,如何发掘和培养?

练将:练将三部曲,从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。


模块二:制度建设

核心制度:中央核心制度和地方核心制度。

制度建设:案例分析制度建设的五大要点。

制度执行:制度落地前落地中落地后的执行操作。


模块三:文化建设

文化提炼:文化是怎样出来的,文化提炼的原则。

文化落地:软硬兼施,文化落地的硬植入与软渗透。

铁军文化:企业文化下的铁军文化,打造铁军三力。

下卷---短线技术面,教你如何打赢每场战役


模块四:目标管理

目标制定:什么是好目标?制定目标的五个原则与方法。

目标分解:目标不是空中楼阁,目标的横向分级与纵向分解。

目标执行:做空调不做温度计,十夫长与百夫长的目标执行方法。


模块五:战术管理

战前分析:定性分析与定量分析,分析出增长策略。

战术制定:战术制定的误区,战术制定的要点。

战术执行:怎样确保战术执行到位,怎样确保战术达成目标。


模块六:士气管理

激励原则:火上浇油,不抽鸦片,精神物质两手抓

激励设计:轻赏之下亦有勇夫,激励方案的四两拨千斤

激励执行:热血沸腾的刺激要自始至终,不要凉凉


课程导师

宋海(新商业学院独家讲师)

  • 原阿里巴巴中国事业部大区总经理  

  • 原阿里巴巴渠道事业部全国总政委

  • 销售管理实战20年


企业跨度:台企-统一企业、外企-可口可乐、国企-中国移动、民企-阿里巴巴

行业跨度:传统快消、移动通信、互联网、互联网+。模式跨度:地面直销、电话营销、会议营销、渠道管理。

时间:滚动开班

地点:阿里西溪园区

价格:3880人/2天