银行培训

银行开门红营销规划与产能倍增实战训练

2021-03-31 16:14:25 石瀚咨询 0

课程时间:2天,6小时/天

课程大纲

第一讲:开门红营销的九大意义

一、对银行的三大意义

1. 市场份额:业务规模代表市场影响力

2. 经营业绩:业绩达成代表团队战斗力

3. 首战必胜:打赢首战代表士气保障力

二、对员工的三大意义

1. 凝聚团队:聚焦目标制心一处

2. 能力提升:攻城略地实战成长

3. 奠定基础:夯实基础长效经营

三、对客户的三大意义

1. 更多选择:百花齐放择优而用

2. 更多活动:拓展人脉开拓视野

3. 更多优惠:各种回馈乐在其中

第二讲:开门红网点的目标管理

1. 目标分解

2. 目标制定

3. 目标跟进

4. 目标调整

5. 目标保证

6. PK机制的设计

7. 落后员工的激励

8. 网点现场的激励

第三讲:一点一策的银行网点差异性经营策略

1. 银行网点的七种分类

2. 典型客户的营销策略分析

案例:番禺某银行甘蔗上下游链条营销

案例:厦门某银行的茶叶客户上下游链条营销

第四讲:开门红营销中的四大败笔

1. 经营性差:四处出击乱打蛮干

2. 策划性差:宴席好摆贵客难请

3. 持续性差:一阵风过复归宁静

4. 留存性差:好处到手夺门而出

第五讲:银行营销的关键根基--让客户离不开你的营销策略

1. 银行营销的本质

2. 银行营销的四重境界

3. 银行营销的四大商道

第六讲:开门红营销的三个关键思维

1. 短期业绩暴增;长期稳健经营

2. 鏖战流量;激活存量;拓展增量

3. 守住根据地;撒开游击战

第七讲:开门红营销的厅堂设计

1. 开门红营销厅堂设计的关键思维

2. 开门红营销厅堂设计的三大要求

3. 开门红营销厅堂设计的六大触点

第八讲:开门红的绩效管理

1. 绩效管理三大误区

2. 目标管理五步法的剖析

3. 如何做落后员工的绩效辅导

第九讲:开门红营销的四大客群——返乡务工群体

一、返乡务工客群的四大诉求

二、返乡营销第一阶段:返乡前预热

1. 短信预热

2. 老乡会预热

三、返乡营销第二阶段:返乡中宣传

1. 车站营销

2. 车体营销

四、返乡营销第三阶段:返乡后营销

1. 三方活动

2. 存款活动

3. 登门营销

案例:山东某农商行的返乡人员创业讲座沙龙

案例:四川某农商行的返乡创富泰斗茶话会

案例:湖南某农商行的摩托车驿站

第十讲:开门红营销的四大客群2:养殖种植群体

1. 养殖种植群体对银行的三大诉求

2. 开门红营销的八大注意事项

案例:广东番禺某银行的开门红营销如何打败9家农商行

案例:广东惠州某银行如何帮助养鸡场展开商业模式转型

案例:河南邮政如何帮助农村种植客户销售农产品

第十一讲:开门红营销的四大群体3:县域社区客户群体

1. 社区路演营销的三大关键

2. 社区路演营销的五大分工

案例:某社区的腊八粥节气营销案例

案例:安徽某银行的节气营销案例

第十二讲:开门红营销的四大群体4:政府企业机构

1. 政府机关对银行的四大诉求

2. 大型商业机构对银行的四大诉求

3. 政府与企业合作的三大关键

案例:某银行如何与营销监狱预警

案例:某农商行如何与县域电器城展开联合营销